這是一位在一年前就有聯系的客戶，對我們的產品也一直在了解。客戶告訴我們，自己的工廠車間比較潮濕，之前用的是“三菱”等一些其他知名品牌的變頻器，但因為變頻器不防潮沒幾天就壞了，每次損壞除了更換變頻器的費用，停產停工造成的損失也不小。
客戶的公司位于泰興市，是一家汽車配件制造有限公司。客戶介紹，自己的車間現有變頻器50臺左右，每臺機床兩臺，每年僅更換在無心磨床和數控機床上的變頻器就耗費9萬多元，這是一筆不小的支出。客戶了解過奧圣全密封變頻器，卻也有一定的顧慮。
客戶擔心高價買來的變頻器會不會像之前的變頻器一樣還是經常損壞。蔡經理就向客戶解釋，奧圣全密封變頻器是一款防塵防潮防水防腐蝕的全密封變頻器，完全不用擔心變頻器損毀的問題。蔡經理還提供了許多同行業的應用案例，他告訴客戶，奧圣變頻器的使用壽命很長，許多廠家使用了十多年還未出現問題。因為奧圣全密封變頻器防潮可以長期使用，不用頻繁更換，所以即使奧圣全密封變頻器價格高，但綜合成本是很低的。
在聽取了蔡經理的詳細介紹和耐心解答后，客戶覺得言之有理最終決定采購6臺全密封變頻器，3臺用于無心磨床，3臺用于精密數控車床。協議達成之后，蔡經理和徐工馬上前往客戶的工廠，為客戶現場安裝調試變頻器。全密封變頻器投入使用后，未出現故障，客戶說：“選擇奧圣全密封變頻器沒有錯，公司的服務態度也很好，以后如果其他品牌變頻器再有損壞的，會全部替換上奧圣全密封變頻器。”